专业科技光盘业已浮出水面，在各出版社的热闹推广中，一些行业管理、发行渠道和市场培育方面的问题同时也显现无遗。
专业科技光盘一上市就碰上了些尴尬事儿。因为按照一般书店的管理系统，专业科技光盘通常在音像部上架出售，而不是在科技图书区。然而在普通读者的心目中，音像区不就是卖音乐、故事片、外语教学带的地方吗，难怪专业科技光盘淹没其中，知音难觅呢！许多出版社对此也颇有微词，但现实如此，于是生得一计，在科技图书区放置空盒，并辅以“欲购光盘请到音像部”的文字说明，当作权宜之计。也有的出版社，索性避开了书店环节，做起了直销生意，直接面向使用者（通常是学校）发起了攻势，见效倒也痛快淋漓。
从专业科技光盘的发行情况来看，渠道不畅是症结所在。机械工业出版社总编室副主任张立一副伤透脑筋的样子对记者说，机工社去年推出《机械设计手册（软件版）》，首次将资料查询与设计计算有机地结合在一起，开创了大型专业科技工具书以软件形式出版的先河。在全国十多个城市大型书店的现场演示会上，读者的反映都很好，定价480元的软件每天都能卖出一两个。但等到真正铺开市场后近一个月，却几乎卖不动了。问题何在？原来，作为专业软件，该产品大多被放在音像部售卖，而不是科技图书部。大型综合性书店对此也有苦衷，由于书店实行的是品种管理，而非码洋管理，而且一个大型书店的管理系统极为庞杂，专业科技光盘到底“花落谁家”，是很难随意变通的。
只有具备音像制品销售许可证的书店才可销售此类商品，难怪许多专业书店里见不到专业科技光盘的踪迹呢！有些有销售许可的书店也不愿意经营这个。究其经济根源在于卖图书挣钱保险也相对容易，而销售专业科技光盘，不仅需要添设电脑、VCD机等设备，而且还需求销售人员有一定的电脑知识，这些投入就能形成了物理和心理上的“进入壁垒”，使得大多数专业书店仍处于观望状态。另外因其易破损、易失窃，也令书店增加了一笔不小的损耗。
不过，发行渠道不畅归根结底是市场培育的问题。只要市场需求旺盛了，书店自然就会趋之若骛。加之专业科技光盘的读者群相对狭隘，出版社就不得不在市场培育上煞费苦心。
不约而同的是，几家出版社都打起了高校教材的主意。清华大学出版社出版的“清华大学电子教案”、“清华大学多媒体教材”就是针对高校教师推出的。每套教材价格数百元至上千元不等，既有单机版，又有网络版，大大方便了师生教学。清华大学出版社在推广这两套教材时，避开了中间环节的是是非非，直接面向各个高校发行，业绩斐然。该社正在酝酿“以盘促书”的计划，通过推广光盘教材来开发经典纸媒教材的市场，甚至提供光盘教材免费升级的教学服务措施，真是匠心独具的“一石二鸟”之计。
此外，人民卫生出版社的“卫生部医学视听教材”、“卫生部医学CAI课件”除了在市场上发售外，也主要向医药类高等院校推广。而与此形成激烈竞争的是北京医科大学出版社，正在大投入积极筹划包括研究生教材、专科教材和面向21世纪课程教材等在内的数个系列的医学教材，踌躇满志地打造医学经典教材的“传世之著”，欲建成全国一流的高等医学教材中心。
在市场培育过程中，最令人头痛的莫过于盗版了。许多大众类软件以低价策略来打击盗版，而专业科技光盘则很难仿效。因为受众面狭小，低价销售甚至都收不回成本，无异于饮鸩止渴。
看来，专业科技光盘刚浮出水面，就得迎接风浪的挑战了。专业科技光盘业已浮出水面，在各出版社的热闹推广中，一些行业管理、发行渠道和市场培育方面的问题同时也显现无遗。
专业科技光盘一上市就碰上了些尴尬事儿。因为按照一般书店的管理系统，专业科技光盘通常在音像部上架出售，而不是在科技图书区。然而在普通读者的心目中，音像区不就是卖音乐、故事片、外语教学带的地方吗，难怪专业科技光盘淹没其中，知音难觅呢！许多出版社对此也颇有微词，但现实如此，于是生得一计，在科技图书区放置空盒，并辅以“欲购光盘请到音像部”的文字说明，当作权宜之计。也有的出版社，索性避开了书店环节，做起了直销生意，直接面向使用者（通常是学校）发起了攻势，见效倒也痛快淋漓。
从专业科技光盘的发行情况来看，渠道不畅是症结所在。机械工业出版社总编室副主任张立一副伤透脑筋的样子对记者说，机工社去年推出《机械设计手册（软件版）》，首次将资料查询与设计计算有机地结合在一起，开创了大型专业科技工具书以软件形式出版的先河。在全国十多个城市大型书店的现场演示会上，读者的反映都很好，定价480元的软件每天都能卖出一两个。但等到真正铺开市场后近一个月，却几乎卖不动了。问题何在？原来，作为专业软件，该产品大多被放在音像部售卖，而不是科技图书部。大型综合性书店对此也有苦衷，由于书店实行的是品种管理，而非码洋管理，而且一个大型书店的管理系统极为庞杂，专业科技光盘到底“花落谁家”，是很难随意变通的。
只有具备音像制品销售许可证的书店才可销售此类商品，难怪许多专业书店里见不到专业科技光盘的踪迹呢！有些有销售许可的书店也不愿意经营这个。究其经济根源在于卖图书挣钱保险也相对容易，而销售专业科技光盘，不仅需要添设电脑、VCD机等设备，而且还需求销售人员有一定的电脑知识，这些投入就能形成了物理和心理上的“进入壁垒”，使得大多数专业书店仍处于观望状态。另外因其易破损、易失窃，也令书店增加了一笔不小的损耗。
不过，发行渠道不畅归根结底是市场培育的问题。只要市场需求旺盛了，书店自然就会趋之若骛。加之专业科技光盘的读者群相对狭隘，出版社就不得不在市场培育上煞费苦心。
不约而同的是，几家出版社都打起了高校教材的主意。清华大学出版社出版的“清华大学电子教案”、“清华大学多媒体教材”就是针对高校教师推出的。每套教材价格数百元至上千元不等，既有单机版，又有网络版，大大方便了师生教学。清华大学出版社在推广这两套教材时，避开了中间环节的是是非非，直接面向各个高校发行，业绩斐然。该社正在酝酿“以盘促书”的计划，通过推广光盘教材来开发经典纸媒教材的市场，甚至提供光盘教材免费升级的教学服务措施，真是匠心独具的“一石二鸟”之计。
此外，人民卫生出版社的“卫生部医学视听教材”、“卫生部医学CAI课件”除了在市场上发售外，也主要向医药类高等院校推广。而与此形成激烈竞争的是北京医科大学出版社，正在大投入积极筹划包括研究生教材、专科教材和面向21世纪课程教材等在内的数个系列的医学教材，踌躇满志地打造医学经典教材的“传世之著”，欲建成全国一流的高等医学教材中心。
在市场培育过程中，最令人头痛的莫过于盗版了。许多大众类软件以低价策略来打击盗版，而专业科技光盘则很难仿效。因为受众面狭小，低价销售甚至都收不回成本，无异于饮鸩止渴。
看来，专业科技光盘刚浮出水面，就得迎接风浪的挑战了。
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